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砍价师到底在“砍”谁 蚌埠装修界新兴职业不好干

来自:bb.zhuangyi.com日期:2014-08-03 07:55:41
在中国网络经济高速发展,社会分工不断细化之下衍生出来的新职业。绝大多数的砍价师都依附于团购网站,在消费者与商家不同的利益诉求中,寻求平衡。有人喜,砍价师能“轻松”砍掉一套家具一半的价格;有人骂,砍价师和商家联合唱双簧糊弄消费者;有人深思,砍价师到底在“砍”谁?

新潮职业 365行,多了砍价这一行

砍价,再平常不过的事了,平时买菜、买衣服,不管会不会砍价都会试一下。但是,以砍价为职业,就成了一门学问,一本生意经。

“5折!5折!”日前,在南京某家居建材团购会上,现场100多名团购会员在砍价师带领下齐声呐喊。活动主办方表示,虽然砍价会已经不是什么新鲜事物了,但是现在办活动,请个砍价师不管从保证人气还是促成成交上来看效果还是很不错的。

一位在场下单的消费者告诉记者,买家具建材太费事,品牌多,价格参差不齐,选择起来很头疼,和商家比起来,消费者明显处于弱势地位。职业砍价师的出现对他们来说也不失为一件好事,而且砍价师的确能帮他们拿到很低的价格。

技术职业 有点才,脑子活嘴皮子溜

别以为砍价师只要动动嘴皮就能完成砍价,中国知名砍价师郭先生告诉记者,砍价师不光要口才好、逻辑思维能力强,还得有丰富的行业知识。郭先生说,建材砍价师很多都是“半路出家”,原本就在建材行业内从事加工或者销售,对这个行业比较了解,他们往往熟知家具、地板、瓷砖、油漆、墙纸、橱柜、木门、吊顶、卫浴、灯饰等行业的专业知识和运营成本,甚至行业的内幕,因此有着砍价的优势。同时,砍价师还要时时调研,吃透行业,并且常常跑市场,及时把握动态,从而在现场得以更好的发挥。

“砍价师不但要会砍价,还得有主持功底,而且,建材砍价师的劳动强度也是很大的,得具备长跑运动员那样的身体素质。”郭先生告诉记者,如今砍价会盛行,他们常常得全国各地跑,接受记者采访时他正在赶往机场的路上,准备去参加下一场砍价会。

高压职业 双面胶,报酬和压力成正比

有传闻,一个砍价师把一套5000多元的家具砍到了450元,这可能吗?对此,一名业内人士告诉记者,建材砍价不能一概而论。有时候,正好碰上商家推出一款特价或者促销产品,砍价就会相对容易点,而且每个行业的折扣点、利润点不同,相同行业不同品牌能砍到的价格肯定也不同。

他说,真正能砍价的主要限于价格不透明的大件消费品,比如建材、家具、装潢等,这类产品品牌多,利润空间大,而且不是明码标价,一般可砍掉15%至30%的“虚价”。

有人质疑,砍价师其实是与商家在唱“双簧”,其实价格底线都是商家与砍价师事先就商量好的。对此,中国团购网的负责人告诉记者:“每场活动,砍价师的确要与参与的商家见面,也要了解商家的底价,但可以保证的是,我们让买家买到的肯定是低于市场价的价位。”

砍价师也有自己的行业规则。一是要帮消费者砍到实惠的价格,一是为商家带来成交量。如果不让消费者得到真实惠,就不会再有人热衷砍价活动了,而没有大批买家做砝码,砍价师在商家面前也就一文不值了。这种“双面胶”角色并不好当,需要砍价师拿捏得恰到好处。

说起砍价师“日收入过万”,郭先生笑笑说,他们公司的砍价师收入主要是公司给的年薪,并不像外界认为的拿单场收入。他们虽然赚钱不少,但压力也大,常有人中途退出,目前这个行业人才缺口较大。

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