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砍价师真能把价格砍下来?“砍价会”内幕曝光

来自:bb.zhuangyi.com日期:2014-07-21 10:10:22
最炫民族风”后,全国遍地又刮起一阵“砍价”风,这股风潮可谓在家居建材行业纵横捭阖,无人可挡,蚌埠的“砍价会”更是频繁,几乎每周都有一场或多场,规模从百人、千人直到万人;“砍价”的场所也从店里,到酒店,再到大型的广场。

自“最炫民族风”后,全国遍地又刮起一阵“砍价”风,这股风潮可谓在家居建材行业纵横捭阖,无人可挡,蚌埠的“砍价会”更是频繁,几乎每周都有,规模从百人、千人直到万人;“砍价”的场所也从店里,到酒店,再到大型的广场。

上周末,记者亲临砍价会现场,体验“砍价购物”的全过程,号称“最专业”的砍价师在台上卖力的吆喝,现场气氛是相当的热烈,砍价师真的把价格给消费者砍下来了,还是厂商与砍价师联合起来做的一场秀?就让记者来一一为你揭晓吧!

“砍价会”是把“双刃剑”,一不小心就会自伤

在“砍价会”上,我们经常可以看到某品牌负责人在台上被砍价师“砍”得狼狈不堪,价格也被“砍”得面目全非。当然,很多商家会说:求财不求气,只要有订单,面子不重要。那么,这些参与“砍价”的商家真的能赚得盆满钵满吗?在记者与很多曾经参与过“砍价”的商家接触中,他们大多摇头。他们表示,很多时候,参与“砍价”都是赔本赚吆喝,不少业主现场下单很热烈,但退起单来也毫不手软,因为他们常常是见单就下,同品类也“通吃”,回到家后再比较、筛选,退单多也是必然。另外,伤害最大的还是价格体系。某知名橱柜品牌,平时门店销售最低打9.5折,但在“砍价会”上被砍到了8折,试想一下,以后还能回到9.5折去吗?

捡了便宜,却买了“低质”产品

一位曾经热衷于参加“砍价会”的业主,在住进新房之后就后悔了。她说,原来在“砍价会”上确实省了钱,当时很高兴,但后来发现,大部分的产品都存在这样那样的问题:不锈钢水槽竟然开始生锈了,地板是老款,马桶的水件明显是国产的……

不久前的一次“砍价会”上,某知名橱柜品牌一套橱柜,3米地柜+3米石英石台面+1.5米吊柜,还送抽屉、拉手、全套五金和水槽,被砍价师砍得不到6000元。熟悉橱柜行业的人应该知道,以这个品牌、这样的配置,这个价位一定是无利可图。熟知“砍价”内幕的人说,很多时候,商家在“砍价会”被砍得价格过低,不得不偷工减料,或以次充好,否则,真的是“赔本赚吆喝”了。

提前沟通,砍价只是一场“秀”

每一场“砍价会”,都会把砍价师神化一番:参与过×××场砍价,从事建材行业××年,确实,在砍价现场,砍价师也非常卖力,把老板们砍得血肉模糊,就好像跟这些老板有着深仇大恨似的。但是,大家想过没有,砍价师是谁请来的?是为谁服务的?其实,所谓的“砍价”,有时候就是做的一场秀。知情人士透露,一般来说,在“砍价”开始前,砍价师会与被“砍”的商家提前沟通,设定一个底线,不能低于这个底线。

其实,只要我们“口才”够好、“脸皮”够厚、功夫够深,一样可以买到物美价廉、货真价实的好产品。记者为此做了个实验:在砍价会上看中了某品牌的水龙头原价2000元,砍价师可以最低给我们砍到1000元,次日,再到此品牌的专卖店,从销售员那里得知此水龙头可以打6.5折,再和销售人员讨价还价一番,结果对方十分爽快“最低1000元卖给你了,缺货抛售了,再低不卖了!”

蚌埠装修第一网小编在装修贴吧上看到这么一个帖子:

砍价会一般会组织10家左右的建材商,平均每家出2到5万元,为了让消费者感觉到公正,会花钱让当地电视台、报社、或者建材商会等做承办人,然后开始在电视、报纸、网络、小区投放广告,同时派业务员和临时请的大学生到小区扫楼,向业主发放请柬或邀请函,为了让砍价会现场的气氛更热烈,一般会花重金请一名砍价师,在砍价会的头一天,在我们安排“砍价师”(一般是厂家的业务员)入住的宾馆,依次和“砍价师”沟通第二天如何进行表演,还会进行适当排练。到了第二天砍价会现场,一般是先请电视台、报社、或者建材商会的负责人上台说几句,然后进入砍价师和我们的表演时间,有时候冒充的厂家老总也会上台,让消费者以为是厂家在让利,砍价师也会刻意向消费者强调这一点,其实他们什么权力都没有,一切都是提前练好的。为了吸引消费者下单,每个商家都会请10以上个托,在当场率先签单,以利用消费者的从众心理,有时候,我们还会说什么什么优惠,仅限签单客户的前多少多少名,好让消费者抢着签单。呵呵,都是他妈的忽悠!为了让消费者确实感觉到便宜,在活动开始的前一个月,我们会把价格适当提高,或者把折扣提高,然后建议消费者说马上有砍价会、直供会,到时候厂家让利,会很便宜,建议消费者去参加等等,砍价会现场,砍价师和我们配合,把价格砍到我们商量好的价位,这时,台下消费者就会以为确实是很便宜了,戏演的绝对和真的一样一样。当然我们也会搞几款特价,其实也就是个噱头,平常在店里也一样可以买到。总之,砍来砍去,都是假的,价格还是那个价格,至于本次活动的费用吗,羊毛出在羊身上!

蚌埠装修第一网小编提醒业主:如果想要购买到质优价廉的产品,选好信息渠道最为关键。消费者可以通过各种渠道了解产品的性能与口碑,充分了解要采购商品的行情,对该类商品的品牌和价格做到心中有数。而具体下订单前,一定要多问几次为什么——比如商家是出于什么样的原因让利?团购活动的组织者又是谁,是否权威可信?优惠信息又是通过何种渠道传播,是否存在猫腻?

总而言之,商家举行各式各样的活动,希望促进销售,而消费者之所以参加这些活动,也是希望能得到更多实惠,两者是相辅相成的。

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